Yadda ake Haɓaka Kamfanin SaaS da ya wuce $10m ARR

Ko kuna da dubban masu biyan kuɗi waɗanda ke biyan ɗan ƙaramin kuɗi na wata-wata, ko ɗimbin manyan buƙatu, abokan ciniki masu biyan kuɗi, kuna samun sama da dala miliyan 10 a cikin kudaden shiga na shekara-shekara (ARR).

Amma idan an ba ku isashen don haɓaka kasuwancin ku zuwa wannan matakin, wataƙila ba za ku so ku daina ba yanzu.

Na san yadda kuke ji, saboda na kasance jerin lambar wayar hannu a can kaina tare da alamu kamar Intuit , Lokacin da Na Yi Aiki , da kuma kashe wasu a matsayin mai ba da shawara na SaaS .

To ga inda za a bi…

Fadada Samfurin ku
A lokacin da kuka zarce alamar dala miliyan 10, wataƙila kun yi tallace-tallace da yawa .

Neman sabbin abubuwan da ake sa ran na daɗa wahala saboda kun kusa gajiyar da jimlar kasuwancin ku na yanzu (TAM), wanda ke kawo cikas ga ƙoƙarin ku na haɓaka.

Don haka lokaci ya yi da za ku faɗaɗa samfurin ku kuma ku bi wani daban, ko mafi girma, TAM.

Abin da muka yi ke nan a Mailshake . Ana iya amfani da samfurinmu don tarin abubuwa - mun fara tare da tallace-tallace, ƙaddamar da SEOs da masu haɗin gwiwar haɗin gwiwar, sa'an nan kuma matsa zuwa tallace-tallace da nasarar abokin ciniki.

Don haka a kan dala miliyan 10, lokaci ya yi da gaske don yin tunanin wanene zai iya amfani da samfuran ku, ko me kuma za ku iya yi don samun ƙarin amfani daga gare ta.

Haɓaka Tambarin ku
Ya kamata ku sami tan na bayanan mai amfani a yanzu.

Lokacin da kuka yi rajistar sabon abokin ciniki, ya kamata ku sami kyakkyawan ra'ayi na tsawon lokacin da za su iya zama tare da ku da nawa za su kashe a hanya.

A wasu kalmomi, ƙimar rayuwar abokin cinikin ku (LTV) yakamata ta zama kyakkyawa mai iya tsinkaya.

Wannan yana nufin za ku iya da gaske ku iya kashe kuɗi sosai kan talla, talla, ko yin alama don haɓaka da gaske.

Akwai abubuwa da yawa da za ku iya yi, kuma kuna yiwuwa kun san abu ɗaya ko biyu game da gina alama idan kun isa wannan matakin girma, amma gabaɗaya yana game da zama taimako . Wannan zai iya kama:

Ƙirƙirar abun ciki na ilimi don abokan cinikin ku
Gina samfur ko kayan aiki kyauta ko sabbin abubuwan da mutane ke son amfani da su da gaske
Buga rahotanni ko binciken da za a iya rabawa a cikin masana'antar
Shiga ko ƙirƙirar al'umma
Gudanarwa ko halartar taro
Kasancewa cikin tattaunawa ko tattaunawa
Hankali-Duba Sabbin Ra'ayoyinku
Wataƙila kai da ƙungiyar ku kuna da tarin ra'ayoyi game da sabbin abubuwa da zaku iya yi don haɓaka kasuwancin.

Wataƙila kuna son ƙaddamar da sabon samfuri, ko ƙaddamar da sabon masu sauraro, ko ƙara sabbin abubuwa biyu, ko wani abu gaba ɗaya.

Ko menene ra'ayin ku, koyaushe ku yi lissafin kafin ku yi aikin. Saka cikin yuwuwar juzu'in juzu'i - sanya su su zama masu haƙiƙa kamar yadda zai yiwu, koda kuwa gaba ɗaya hasashe ne - kuma ga yadda hakan yake.

To ga misali. Muna gab da ƙaddamar da yaƙin neman zaɓe. Za mu yi tallan tallace-tallace tare da kamfanoninmu guda biyu, kuma ɗayan waɗannan kamfanonin yana samun kamar 20,000 a wata.

Yayi kyau, dama? Tare da 20,000 yana kaiwa ga aiki daga, zan je yin ton na kuɗi.

To, watakila a'a. Lokacin da muka kalli nawa daga cikin waɗannan 20,000 za su yi amfani da sauran samfuran mu, nawa ne daga cikinsu suka dace da mai siyan mu, adadin ya ragu zuwa kusan 4,000 daga jemage.

To ta yaya zan inganta shi? Sauƙi: Zan sanya hanyar haɗi akan gidan yanar gizon; Zan yi imel mai sanyi ; Zan kira su. Duk abin da ake bukata don fitar da kalmar da kuma buga wani sha'awa. Wannan ya bar mu da kila 500 jagorori a cikin sabon kamfanin na bututun.

Menene makusanta na da tsari akan canza waɗancan 500 suna kaiwa ga tsarin biyan kuɗi? Don hujja, bari mu ce kashi 10 ne. Yanzu waɗannan jagororin 500 sun ragu zuwa ainihin 50, masu biyan abokan ciniki.

Kuma tabbas, watakila zan iya ƙara yawan juzu'i na zuwa 12%. Ko watakila ina jin hauka kuma ina tsammanin kashi 30% yana iya yiwuwa saboda sun san nau'ikan nau'ikan biyu, don haka sun riga sun zama nau'in ɗumi. To, a ƙarshen rana har yanzu ina magana game da sababbin abokan ciniki 60 ko 70 kawai.

Kamar yadda kake gani, na tafi daga adadi mai ban sha'awa - jagora 20,000! - zuwa 50 ko 60 sababbin abokan ciniki. Sai dai idan matsakaicin kuɗin shiga kowane mai amfani ya kasance kamar $1,000+, wa ya damu game da sabbin abokan ciniki 50 ko 60? Ba yana motsa bugun kira da mahimmanci don kasuwancin girman ku ba.

_________________
buy phone number list